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Licence professionnelle : Responsable commercial vins et réseaux de distribution

- Thématique de la formation : vigne et vin
- Niveau d'entrée : Licence professionnelle
- Niveau de sortie : Bac +3
- Public concerné : Formation continue
- Date de début de la formation : Septembre
- Période de la formation : Année entière
- Nombre d'heures de la formation : 1820
- Nombre de crédits ECTS : 60

Objectifs de la formation

Les étudiants vous présentent la licence professionnelle
"Responsable commercial vins et réseaux de distribution" !
Une vidéo pour les étudiants faite par des étudiants !

Ce projet de formation répond à un besoin de développement des ventes de la filière viti-vinicole du Languedoc-Roussillon, dans différents circuits de distribution. Il est en adéquation avec les signes de qualité qui structurent l'ensemble du marché du vin en France et en Europe. En effet, les performances des entreprises viti-vinicoles sont fortement corrélées aux stratégies de mise en valeur des marques propres et du terroir. La promotion de la qualité sous toutes ses formes en viticulture apparaît comme une orientation prioritaire dans les années à venir pour s'imposer sur le marché de plus en plus mondial du vin.
Les étudiants formés devront être aptes à maîtriser les techniques de mise en marché, tout en sachant argumenter sur les signes de qualité ou commenter une dégustation. Les circuits de distribution à approfondir sont tout particulièrement la vente directe (sans intermédiaire), la vente traditionnelle (cavistes et grossistes), la Restauration Hors Foyer (cafés-hôtels-restaurants et collectivités), la distribution alimentaire organisée (Grande Distribution et Centrales d'achat) ainsi que les marchés à l'export.

Cette formation correspond à une demande des milieux professionnels désirant s'attacher des étudiants diplômés de niveau Bac + 3, formés spécifiquement aux domaines techniques, économiques et commerciaux qui évoluent rapidement dans cette filière.

Elle se déroule en alternance pour favoriser l’acquisition des compétences de Responsable commercial spécialiste en vins, selon un rythme qui répond aux besoins de la profession (les étudiants sont davantage en entreprise au moment des fortes périodes de commercialisation, notamment en décembre et d’avril à octobre).

Conditions d'admission

La formation s'adresse à 2 types de public :

- Etudiants ou stagiaires en poursuite ou reprise d'études, titulaires d'un L2 en Sciences de gestion option Commerce Vente, Sciences de gestion option Marketing, Sciences économiques AES, d'un DUT en Techniques de commercialisation, d'un BTS Management des unités commerciales, d'un BTS Action commerciale ou un BTSA Technico-commercial Boissons vins spiritueux ou Viticulture-Oenologie. Les candidats signeront un contrat de travail avec l'entreprise d'accueil (contrat de professionnalisation).

- Salariés des secteurs de la production ou de la commercialisation viticole dans le cadre du plan de formation de leur entreprise, d'une période de professionnalisation ou sur la base d'un CIF (Congé Individuel de Formation), d'un compte personnel de formation (CPF), ou d'autres dispositifs Pôle emploi. Pour plus d'informations, contactez votre OPCA (OPCALIM, FAFSEA, FONGECIF). Dans le cadre d'une convention avec le Conseil Régional, des places sont réservées aux demandeurs d'emploi, la mission en entreprise se déroulant en alternance. La validation des acquis professionnels et l'organisation de la formation en unités capitalisables permettront de proposer des parcours individualisés, adaptés à chaque situation. La formation peut être étalée sur trois ans.

Modalités d'inscription

Sélection :

Complétez le dossier de candidature, à nous retourner avant le 30 avril, date limite de dépôt des candidatures et pré-inscrivez vous en ligne (uniquement les champs obligatoires).

Sélection sur dossier et entretien.

Statuts possibles pour les candidats

 

Méthodologie de recherche d'un contrat de professionnalisation :

Pour vous aider dans vos recherches, suivez le guide. Vous y trouverez également  des informations pratiques sur le contrat de professionnalisation (signature du contrat : mode d'emploi, le coût pour l'employeur, les aides financières...).

Pour renseigner l'entreprise sur le coût du contrat de professionnalisation ou de l'apprentissage, reportez-vous au tableau de simulation du coût du salarié en alternance.

Dans votre intérêt, il est souhaitable de rechercher une structure d'accueil le plus tôt possible. Les jurys de sélection en tiendront compte, ainsi que de votre niveau académique, de votre projet professionnel et de vos motivations. Nous vous invitons, une fois l'entreprise trouvée, à compléter la fiche de poste.


Si vous avez une expérience professionnelle, vous pouvez bénéficier d’un des dispositifs suivants :

Si vous avez plus de 3 ans d'expérience dans le domaine du diplôme visé, vous pouvez bénéficier d'allègement de module dans le programme de formation.
En savoir plus sur la validation d'acquis pour dispense de modules

Si vous n’avez pas le titre requis pour rentrer en formation (exemple : vous n’avez pas un bac + 2), vous pouvez faire une demande de dispense afin d’avoir accès à la formation.
En savoir plus sur la validation d'accès (Décret de 1985)

 

Renseignements et inscriptions :

Catherine Redortier (Catherine.Redortier@supagro.fr - Tél : 04 99 61 28 50)
 

Débouchés

  • Technico-commercial amont/aval et Vendeur niveau production
  • Commercial niveau distribution
  • Créateur d'entreprise, exploitations
  • Animation commerciale en G.D
  • Commercial grands comptes négoce central
  • Coordinateur et gestionnaire de circuits de distribution
  • Responsable marketing vente
  • Marketing B to B et métiers de l'achat
  • Postes institutionnels, économie appliquée

Contenus de la formation

Programme de la formation

Responsable(s) de la formation

Montpellier SupAgro
Didier Ollé, responsable pédagogique (olle@supagro.fr)
Michel Calleja, ingénieur pédagogique (calleja@supagro.fr)
Pascale LABIT-CAUBEL, responsable Licences professionnelles (Pascale.Labit-Caubel@supagro.fr)
Fabien PREVOT, responsable alternance (Fabien.Prevot@supagro.fr)

Université Montpellier (ISEM)
Marc Bousige, Responsable pédagogique (mbousige@aol.com)

Partenaire(s) co-habilité(s) pour cette formation

Université Montpellier (ISEM)
CFPPA Frédéric Bazille

Date de dernière mise à jour : 15/09/2016

Contact

Catherine REDORTIER
Référente Licences pro et recrutement / Référente contrats pro
+ d'infos

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La licence professionnelle Responsable commercial vins et réseaux de distribution est accessible en alternance, en contrat de professionnalisation de 12 mois (nous consulter).