Licences

Licence professionnelle : Responsable commercial Vins et Réseaux de distribution

 Ce projet de formation répond à un besoin de développement des ventes de la filière viti-vinicole du Languedoc-Roussillon, dans différents circuits de distribution. Il est en adéquation avec les signes de qualité qui structurent l'ensemble du marché du vin en France et en Europe. En effet, les performances des entreprises viti-vinicoles sont fortement corrélées aux stratégies de mise en valeur des marques propres et du terroir. La promotion de la qualité sous toutes ses formes en viticulture apparaît comme une orientation prioritaire dans les années à venir pour s'imposer sur le marché de plus en plus mondial du vin.
Les étudiants formés devront être aptes à maîtriser les techniques de mise en marché, tout en sachant argumenter sur les signes de qualité ou commenter une dégustation. Les circuits de distribution à approfondir sont tout particulièrement la vente directe (sans intermédiaire), la vente traditionnelle (cavistes et grossistes), la Restauration Hors Foyer (cafés-hôtels-restaurants et collectivités), la distribution alimentaire organisée (Grande Distribution et Centrales d'achat) ainsi que les marchés à l'export.

Cette formation correspond à une demande des milieux professionnels désirant s'attacher des étudiants diplômés de niveau Bac + 3, formés spécifiquement aux domaines techniques, économiques et commerciaux qui évoluent rapidement dans cette filière.

Elle se déroule en alternance pour favoriser l’acquisition des compétences de Responsable commercial spécialiste en vins, selon un rythme qui répond aux besoins de la profession (les étudiants sont davantage en entreprise au moment des fortes périodes de commercialisation, notamment en décembre et à partir d’avril).

Présentation du contrat de professionnalisation

En formation initiale
Titulaires d'un L2 (et DEUG) en Sciences de gestion option Commerce Vente, Sciences de gestion option Marketing, Sciences économiques AES, d’un DUT en Techniques de commercialisation, d'un BTS Action commerciale ou d’un BTSA Technico-commercial Boissons vins spiritueux ou Viticulture œnologie.
Les candidats signeront un contrat de travail avec l’entreprise d’accueil (contrat de professionnalisation). Plus d’informations sur www.travail.gouv.fr.

En formation continue
Salariés des secteurs de la production ou de la commercialisation viticole dans le cadre du plan de formation de leur entreprise, d’une période de professionnalisation ou sur la base d'un CIF (Congé Individuel de Formation). Pour plus d’informations, contactez votre OPCA (OPCA2, FAFSEA, FONGECIF…).
La validation des acquis professionnels et l'organisation de la formation en unités capitalisables permettront de proposer des parcours individualisés, adaptés à chaque situation. La formation peut être étalée sur trois ans.

Les dossiers de candidature sont à retirer dans l'un des 2 établissements ou a télécharger sur ce site web.
Préinscrivez vous en ligne et Téléchargez un dossier d'inscription (à nous retourner impérativement)

La date limite de dépôt des dossiers est fixée au 15 juin.

Sélection sur dossier et entretien .
Statuts possibles pour les candidats

Méthodologie de recherche d'entreprises

2 possibilités : candidature spontanée, réponse à une offre d’emploi

Les outils :

Organismes références : APECITA, ANPE Cadre, Sites Web, APEC, Presse, Salons, SupAgro…

Renseignez vous sur le profil du poste (adéquation niveau licence) : élaborez un CV (Etat civil, photo, Titre, Formation, Expériences professionnelles & Stages, Centre d’intérêt et divers), une lettre motivation (Introduction & Présentation & Accroche &Argumentation, Motivation, Proposition d’un rendez vous, Formule de politesse) préparez vous pour l’entretien (en amont connaître l’entreprise et le profil du poste, Argumentaire, Réponse aux objections)

Votre implication :

Dans votre intérêt, il est souhaitable de rechercher une entreprise le plus tôt possible sachant que les jurys de sélection tiendront compte de votre niveau académique, de votre projet professionnel et de vos motivations

Si vous êtes candidat à la licence et connaissez une entreprise susceptible de vous recruter, fournissez à l’entreprise le guide du contrat pro. et la plaquette de la formation (contenu). L’entreprise fournit à SupAgro le profil du poste pour validation. Pour information complémentaire, contacter Catherine REDORTIER ou Fabien PREVOT.

Si vous avez une expérience professionnelle, vous pouvez bénéficier d’un des dispositifs suivants :

Si vous avez plus de 3 ans d'expérience dans le domaine du diplôme visé, vous pouvez bénéficier d'allègement de module dans le programme de formation.
En savoir plus sur la validation d'acquis pour dispense de module

Si vous n’avez pas le titre requis pour rentrer en formation (exemple : vous n’avez pas un bac + 2), vous pouvez faire une demande de dispense afin d’avoir accès à la formation.
En savoir plus sur la validation d'accès (Décret de 1985)

Renseignements et inscriptions :
Catherine Redortier ( Catherine.Redortier@supagro.inra.fr - Tél : 04 99 61 28 50)

- Technico-commercial amont/aval et Vendeur niveau production
- Commercial niveau distribution
- Créateur d’entreprise, exploitations
- Animation commerciale en G.D
- Commercial grands comptes négoce central
- Coordinateur et gestionnaire de circuits de distribution
- Responsable marketing vente
- Marketing B to B et métiers de l’achat
- Postes institutionnels, économie appliquée

 Télécharger la plaquette de présentation

 

Montpellier SupAgro
Fabien Prevot – Responsable du Service Licences Professionnelles

Université Montpellier I - ISEM
Marc Bousige – Responsable pédagogique

Université Montpellier I - ISEM



Date de dernière mise à jour : 31/05/2010

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