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Mardi 7 novembre à partir de 18h00

Formations

Marketing - Vente

Master (M1 et M2) : Commerce et vente en agroalimentaire par apprentissage

- Thématique de la formation : agro-management
- Niveau d'entrée : Master
- Niveau de sortie : Bac +5
- Public concerné : Formation initiale ou Formation continue
- Date de début de la formation : Septembre
- Nombre d'heures de la formation : 930
- Nombre de crédits ECTS : 120

Objectifs de la formation

Le Master Commerce et Vente a été mis en place par l’Institut de Formation Régional des Industries Agro-Alimentaires (IFRIA - Occitanie) qui a choisi comme partenaires Montpellier SupAgro et MOMA (Université Montpellier)  pour organiser et dispenser la formation de L3 à M2.

Elle a pour objectif de former de futurs cadres capables de promouvoir les ventes au sein des entreprises agroalimentaires, notamment les PME et PMI, auprès de différents réseaux de distribution tels que les GMS.

Le Master Commerce et Vente par apprentissage répond à un fort besoin de compétences commerciales exprimées par les sociétés agroalimentaires.

Organisée en alternance, cette formation donne aux étudiants une grande et solide expérience professionnelle, ce qui constitue un véritable atout pour leur insertion professionnelle. L’étudiant signe un contrat d’apprentissage avec son entreprise d’accueil. Tout au long de son cursus, un suivi individualisé est assuré par l’IFRIA et les responsables pédagogiques du Master.

L'objectif de ce Master est d'apporter aux étudiants les compétences suivantes :

  • Maîtrise des outils de gestion, marketing, vente
  • Gestion autonome d'un secteur commercial
  • Techniques de vente
  • Management d'équipe commerciale
  • Maîtrise des spécificités du secteur agroalimentaire au niveau national et international
  • Maîtrise des règles juridiques du commerce et de la vente
  • Connaissance des marchés économiques agroalimentaires mondiaux.

Conditions d'admission


Modalités d'inscription

L'étudiant bénéficie d'une double inscription du fait de la co-accréditation entre Montpellier SupAgro et l'UM.

L'inscription principale est effectuée par MOMA

Par ailleurs, un contrat d'apprentissage sera signé pour deux ans. Pour tout renseignement, veuillez contacter IFRIA - Occitanie
Conseillère en formation : Marion Pardina
Tel : 04 99 74 28 03 - Fax : 04 67 82 57 52
marion.pardina@ifria-lr.com

Débouchés

Dans les entreprises régionales, nationales ou internationales, dans les cabinets de conseil ou encore dans les organisations professionnelles du secteur agroalimentaire

Les métiers de management d’équipe commerciale : chef de secteur - directeur des ventes - responsable grands comptes - directeur commercial  - Responsable point de vente à dominante agroalimentaire - négoce international

Les métiers d’administration des ventes

Les métiers du marketing : chef de produit - category manager - trade marketing

Contenus de la formation

En M1 : 30 semaines par an en entreprise et 16 semaines de cours

En M2 : 35 semaines par an en entreprise et 12 semaines de cours ; une grand majorité des enseignements est dispensée par des intervenants professionnels.

Semestre 1 (30 ECTS)

  • UE01 Management stratégique    3
  • UE02 Système d'information    3
  • UE03 Marketing management    3
  • UE04 Management des RH    3
  • UE05 Contrôle de gestion    3
  • UE06 Statistiques    3
  • UE07 Finances    3
  • UE08 Anglais    2
  • UE09 Espagnol    1
  • UE10 Droit du travail    3
  • UE11 Méthodologie mémoire    
  • UE12 Travail en entreprise    3

Semestre 2 (30 ECTS)

  • UE01 Informatique    2
  • UE02 Anglais    2
  • UE03 Espagnol    2
  • UE04 Droit de la distribution    3
  • UE05 Technique de négociation    3
  • UE06 Merchandising/logistique    3
  • UE07 Marketing relation client    3
  • UE08 Système information marketing    3
  • UE09 Contrat assurance    3
  • UE10 Méthodologie mémoire    
  • UE11 Pilotage entreprise AA    1
  • UE12 Achats / Approvisionnement    1
  • UE13 Suivi expérience professionnelle et soutenance du mémoire    4

Semestre 3 (30 ECTS) :

  • UE01 Vente internationale    5
  • UE02 Stratégie négociation / vente    5
  • UE03 Management commercial    5
  • UE04 Spécialisation agroalimentaire    5
  • UE05 Vente aux professionnels    5
  • UE06 Langues    5

Semestre 4 (30 ECTS) :

  • UE07 Marketing commerce électronique    3
  • UE08 Mémoire de recherche/ Expérience professionnelle    27

Programme de la formation

Les deux années d’apprentissage comportent des périodes en entreprise et des périodes de cours dans les établissements de formation. L’alternance est de 1 à 2 semaines de cours par mois, le reste du temps en entreprise. 

Au total, 16 semaines de cours sont programmées en M1 (soit 510h de formation) et 13 semaines en M2 (correspondant à 420h de formation)

Lieu où se déroule la formation

Montpellier SupAgro

Responsable(s) de la formation

Louis-Antoine SAISSET, Louis-Antoine.Saisset@supagro.fr
Florent SAUCEDE, Florent.Saucede@supagro.fr

Partenaire(s) co-habilité(s) pour cette formation

MOMA (Université Montpellier)

Date de dernière mise à jour : 24/10/2017