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Mardi 7 novembre à partir de 18h00

Formations

Marketing - Vente

Master parcours Commerce des vins

- Thématique de la formation : vigne et vin; agro-management
- Niveau d'entrée : Master
- Niveau de sortie : Bac +5
- Langue d'enseignement : French
- Public concerné : Formation initiale ou Formation continue ou Etudiant étranger
- Date de début de la formation : Septembre
- Période de la formation : Année entière

Objectifs de la formation

Le parcours Commerce des vins est issu du master marketing-vente de l’Institut Montpellier Management de l’Université Montpellier (UM). L’UM et Montpellier SupAgro sont co-accrédités sur le M2 de ce parcours.

Le Master Commerce des Vins forme des cadres commerciaux spécialisés dans le secteur viti-vinicole, avec un haut niveau d’expertise commerciale fondé sur des compétences en marketing, négociation et management, au plan national et international. Cette formation répond :

  • Aux nouveaux besoins de la mise en marché des vins
  • A la connaissance des marchés vinicoles, nationaux et internationaux
  • Aux techniques de base vitivinicoles et œnologiques
  • Aux démarches commerciales, en sachant argumenter, négocier et communiquer
  • A la législation et aux démarches qualité
  • Aux éléments de base de la gestion d’entreprise
  • A la mise en œuvre des outils d’analyse et de stratégie
  • A l’anglais commercial spécialisé dans le vin

Flyer de la formation

Conditions d'admission

Concernant l’accès en M1. Veuillez vous référer aux conditions présentées sur le site de l’Université de Montpellier : https://master-commerce-des-vins.edu.umontpellier.fr/
Concernant l’accès en M2. Les étudiants qui ont validé le M1 marketing-vente ont accès de plein droit au parcours Commerce des vins. Pour les autres candidats, l’accès au Master 2 suppose la validation d’un Master 1 (60 ECTS) dans les domaines de l’économie, de la gestion, des langues étrangères appliquées, de l’œnologie (Diplôme National d’œnologie), en agronomie, ou de diplômes étrangers équivalents, ou d’un titre équivalent à un titre professionnel de niveau I, ou encore à l’issue d’une expérience professionnelle validée, de préférence dans le secteur viti-vinicole (VAP/VAE).
L’admission au Master 2 est proposée après étude du dossier (comprenant les résultats universitaires précédents et une lettre de motivation).
La motivation, le projet professionnel et les capacités du candidat à réussir sont également évalués. Un entretien est réalisé avant de prononcer l’admission définitive dans le Master 2.

Pour candidater : le dossier de candidature est en ligne sur
http://aes.edu.umontpellier.fr/formation/inscriptions/

En aucun cas, les étudiants doivent passer par e-candidat pour leurs inscriptions.

Modalités d'inscription

Les dossiers de candidature sont à télécharger sur le site: http://aes.edu.umontpellier.fr/formation/inscriptions/
Ouverture des candidatures 11 mai – date limite des candidatures 10 juin

En aucun cas, les étudiants doivent passer par e-candidat pour leurs inscriptions.

Débouchés

Le Master Commerce des Vins offre de nombreux débouchés :

  • Cadres commerciaux d’entreprises de négoce ou de groupements de producteurs
  • Acheteurs nationaux et internationaux
  • Responsables Import/Export
  • Chefs de Produit / Responsable Marketing
  • Cavistes
  • Vignerons
  • Directeurs de caves coopératives ou d’unions de caves
  • Responsables rayon vin GMS
  • Courtiers en vin

Contenus de la formation

SEMESTRE 1 :(160 heures d’enseignement)
Des enseignements d’approfondissement en marketing: gestion de la marque, nouvelles tendances en marketing, techniques qualitatives et quantitatives d’enquête.
Des enseignements professionnalisés et de spécialité: méthodologie de projet professionnel, connaissance des vins, marketing du vin, international markets development.

SEMESTRE 2: (140 heures d’enseignement et un stage professionnel)
Des enseignements portant sur les outils d’accompagnement: comptabilité, fiscalité, législation vitivinicole, démarche qualité, supply chain management.
Des enseignements de Communication et Management stratégique: webmarketing, communication, international negociation, management stratégique.
Non apprentis : techniques de recherche d’emploi, Conduite d’un projet professionnel, Stage de 4 à 6 mois.

Programme de la formation


Responsable(s) de la formation

Isabelle Bories-Azeau (Université Montpellier 1 AES) : isabelle.bories-azeau@univ-montp1.fr
Etienne Montaigne (Montpellier SupAgro) : etienne.montaigne@supagro.fr
Michel Calleja (Montpellier SupAgro - IHEV) : michel.calleja@supagro.fr
Claire Arnel (Montpellier SupAgro) : claire.arnel@supagro.fr

Partenaire(s) co-habilité(s) pour cette formation

Cohabilitation Université Montpellier (Institut Montpellier Management) / Montpellier SupAgro - IHEV

Date de dernière mise à jour : 07/03/2017